日前，浙江湖畔大学，阿里巴巴的脱贫半年报发布会上，上海市援疆干部、国家贫困县新疆巴楚县“香瓜书记”李永波表示：“三年时间，一个瓜改变了一个县城，三亩瓜田全家脱贫。”；将来希望借助物联网技术，像以色列那样用现代技术种瓜。（7月11日《杭州日报》）

　　脱贫要钱。“授人以鱼不若授人以渔”，钱得到市场上去找。

　　李永波说的这个“脱贫增收瓜”，即“巴楚留香瓜”，蹿红网络成为爆款，已有数年。最初是深圳市援疆社工刘敬文在微博上尝试推介，引发诸多大V关注，随后电商平台介入……而在此之前，这种当地农民在沙漠边缘种植的库克拜热甜瓜，则处于“养在深闺人未识”——虽甜却卖不出去的境地。“巴楚留香瓜”的命名，也颇为机巧，既嵌入产地名，又依傍了脍炙人口的古龙小说人物名——“楚留香”；这助推了其品牌打造、网络推广，终极效果，就是打开了广阔的市场空间。这是就需求侧的刺激而言。

　　而就供给侧而言，“巴楚留香瓜”种植也进行着结构调整，转型升级。目前当地虽仍有不少瓜农处于小农经济的散户种植状态；而“电商脱贫”介入后，除了帮忙打造品牌，还设定了“一藤两瓜”种植标准，正推进标准化农场模式。采用标准化农场模式，进行“流水线式”生产，既便于产品的品质把控——品牌塑造总是以品质把控为后盾的；更关键的是，能发挥出降低平均成本从而增收的规模效应。当地500户贫困村民由此收入从亩均400元提升到3600元，达9倍之多，即是明证。

　　至于供需对接的销售环节，“巴楚留香瓜”则线上、线下两条腿走路并行不悖，并力推“订单农业”新模式。

　　多年之前，三农问题专家李昌平曾发声：农村真穷，农民真苦，农业真危险。脱贫攻坚，脱农民之贫是重中之重！而一些农民又何以穷？借用经济学家叶檀一语：“只要是单门独户搞生产的小农经济，其弱势地位几乎是天生注定……”像“巴楚留香瓜”早前那样，卖不出去，农民当然赚不到钱；可有些时候，即便某个农产品丰收了也能卖出，农民却还是只增产不增收，甚至亏蚀，因为供过于求价格下降了。以往频频发生的“谷贱伤农”现象，就是佐证，当然这“谷”，有时会是白菜，或者土豆，抑或猪肉……归根结底即在于：小农散户处于产业链的最底层，既议价能力上弱势，又信息弱势。

　　而“巴楚留香瓜”，一只网红瓜，何以就能改变一个县城，带动颇多农民脱贫增收呢？“授人以渔”固然是一个原因；但更重要的是，“电商脱贫”介入后，对整个产业链条进行了全方位的再造重塑。——就需求侧而言，借由品牌打造、网络营销，突破了地域限制，开拓了市场空间；就供给侧而言，农场化规模量产，降低了平均成本，提升了议价能力；就销售环节而言，推行“订单农业”新模式，则便于及时掌握市场需求信息、准确研判消费趋势，对于稳定行情，防范跟风种植引发“瓜贱伤农”现象，起到了定海神针般的重要作用。

　　“一个瓜改变一个县城”，不失为“精准脱贫”的一个样本。希望其他地方“养在深闺人未识”的特色优质农产品，也能够被发掘出来，插上“互联网+”的翅膀，飞入千家万户，既给农民增收，也饱买家口福。

　　文/于立生