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“卖惨带货”不可怕,怕的是没有底线
2023-09-21 18:01:07 字号:

“卖惨带货”不可怕,怕的是没有底线

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□谭欣语 (重庆大学)

近日,大凉山网红赵灵儿和曲布被警方调查,涉及制假售假灰色产业链。二人皆系张某成立的成都小虞助农传媒有限公司旗下网红,整个相遇相识以及后续共同带货都是精心编排的剧本。再低价从成都、南京等外地食品公司购入蜂蜜、核桃等农副产品进行网络直播带货,将假冒的大凉山农特产品销售至全国20余个省市,销售额超千万。(9月20日 红星新闻)

随着短视频行业的大肆兴起,直播带货如雨后春笋般涌入人们的视线。这些主播基本上都用“全网最低价”“美女”“可怜”“国货”等噱头从人性上把握消费者。尤其是近年来愈来愈红火的“卖惨带货”,更是让观众鼻子一酸,倾情下单。

“支持农副产品”“帮帮我吧”“滞销”……老人黢黑的皮肤,沟壑纵横的脸颊,强颜的欢笑,小孩子黑红的双颊,纯真的眼神,再配上背后一望无际的大山或者破败的土坯房,谁看谁不心酸!

每一场的销售都是一场博弈,博弈双方都认为自己值得才是最高级的成功。人们可能基于自己对人世间苦难的共情,对自己同理心的满足,或者再加上对这些看似质朴的老少的信赖,选择买下那些看起来纯天然无公害又在自己能力范围之内的商品。然后满心欢喜地认为“我今天又解救了一个深陷泥潭的家庭,我还买到了大城市最难得到的天然与健康”,于是消费者认为自己是这场博弈中获胜的一方。商家又想,找个人演一演,就能以高价倒卖出低价购入的假冒伪劣产品,真是傻子

假设换个条件,人确实是演的,但是也确实是真的,品质确实是好的,价格的确是合理的。人们还会像这样义愤填膺吗?不一定。演戏是手段,目的是带流量和卖货。如此一来,消费者被欺骗的只是同理心部分的感情,而非全部。也就是消费者的确以合适的价格买到了称心的东西,这一点如果成立,那就是商业贸易中理想的状态——劳动的等价交换。但绝不是鼓励去制造剧本卖惨带货,重点是那个货。货要是真的是好的,而不是无底线的商家售出的无底线的商品!

如果是真的惨,那便不该称之为卖惨。是否有些地方真的存在这样的滞销?是否他们的生活的确是苦难?我们在街上看见老奶奶卖花尚且会感到不忍心而去购一束,在网上看见苦难的人们感到心酸而去买那些产品,这也是人性的善良驱动的。所真正应该注重的是,让真正有需要的人去真正品质良好的产品。这样一条道路何尝不是一个有效的脱贫致富路?

让各个偏远地区因地制宜发展生产各地的特色产品,或许是芒果,或许是梨子苹果桃子,或许是中药材或许是民间非遗,都可以。再直接由生产者入驻短视频直播平台,开启带货直播,各自介绍自己的产品,销售自己的产品。最大可能地减去中间商,用最实惠的价格实现双赢。这才是发展正道。

来源:红网

作者:谭欣语

编辑:张瑜

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