□谭欣语 (重庆大学)

近日，大凉山网红赵灵儿和曲布被警方调查，涉及制假售假灰色产业链。二人皆系张某成立的成都小虞助农传媒有限公司旗下网红，整个相遇相识以及后续共同带货都是精心编排的剧本。再低价从成都、南京等外地食品公司购入蜂蜜、核桃等农副产品进行网络直播带货，将假冒的大凉山农特产品销售至全国20余个省市，销售额超千万。（9月20日 红星新闻）

随着短视频行业的大肆兴起，直播带货如雨后春笋般涌入人们的视线。这些主播基本上都用“全网最低价”“美女”“可怜”“国货”等噱头从人性上把握消费者。尤其是近年来愈来愈红火的“卖惨带货”，更是让观众鼻子一酸，倾情下单。

“支持农副产品”“帮帮我吧”“滞销”……老人黢黑的皮肤，沟壑纵横的脸颊，强颜的欢笑，小孩子黑红的双颊，纯真的眼神，再配上背后一望无际的大山或者破败的土坯房，谁看谁不心酸！

每一场的销售都是一场博弈，博弈双方都认为自己值得才是最高级的成功。人们可能基于自己对人世间苦难的共情，对自己同理心的满足，或者再加上对这些看似质朴的老少的信赖，选择买下那些看起来纯天然无公害又在自己能力范围之内的商品。然后满心欢喜地认为“我今天又解救了一个深陷泥潭的家庭，我还买到了大城市最难得到的天然与健康”，于是消费者认为自己是这场博弈中获胜的一方。商家又想，找个人演一演，就能以高价倒卖出低价购入的假冒伪劣产品，真是傻子！

假设换个条件，人确实是演的，但是货也确实是真的，品质确实是好的，价格的确是合理的。人们还会像这样义愤填膺吗？不一定。演戏是手段，目的是带流量和卖货。如此一来，消费者被欺骗的只是同理心部分的感情，而非全部。也就是消费者的确以合适的价格买到了称心的东西，这一点如果成立，那就是商业贸易中理想的状态——劳动的等价交换。但绝不是鼓励去制造剧本卖惨带货，重点是那个货。货要是真的是好的，而不是无底线的商家售出的无底线的商品！

惨如果是真的惨，那便不该称之为卖惨。是否有些地方真的存在这样的滞销？是否他们的生活的确是苦难？我们在街上看见老奶奶卖花尚且会感到不忍心而去购得一束，在网上看见苦难的人们感到心酸而去买那些产品，这也是人性的善良驱动的。所以真正应该注重的是，让真正有需要的人去卖真正品质良好的产品。这样一条道路何尝不是一个有效的脱贫致富路？

让各个偏远地区因地制宜发展生产各地的特色产品，或许是芒果，或许是梨子苹果桃子，或许是中药材或许是民间非遗，都可以。再直接由生产者入驻短视频直播平台，开启带货直播，各自介绍自己的产品，销售自己的产品。最大可能地减去中间商，用最实惠的价格实现双赢。这才是发展正道。