□王景（云南师范大学）

12月29日，古茗x莲花楼联名活动上线，开售不到1分钟，古茗小程序便因访问人数太多而宕机。记者走访发现，才10多分钟，全国多家店的相关联名款便售罄，订单瞬间排至300多杯。为了拿到联名款，有粉丝穿越大半个城市；社交平台上，有人甚至瞄准新商机“接代喝”（类似代购）。（12月29日 《每日经济新闻》）

这短短的时间里如此数量庞大的订单，无一不昭示着古茗本次联名的成功！

近年来，不少品牌将与讨论度高的优质IP联名，视为品牌的一种创新发展策略：瑞幸咖啡与茅台联名、喜茶与loopy联名、库迪咖啡与《甄嬛传》联名……诸如此类联名数不胜数，但深受消费者的喜爱，有着巨大的“吸金力”。《莲花楼》作为今年暑期大爆剧，虽收官已久，但其号召力仍不可小觑。《莲花楼》播后，众多“莲络人”（《莲花楼》粉丝群体）横空出世，活跃在各大平台，微博超话更是有近110万“莲络人”集结，热度与讨论量至今不减。而对于品牌来说，一个粉丝数量如此庞大的爆款IP，如果能抓住他们对于《莲花楼》的这份“爱意”，对于吸引消费者来说可谓是极大的机会。

在互联网时代，粉丝经济被广泛的应用在文化娱乐、销售商品等领域，这些粉丝群体自发购买力可谓是十分强悍。粉丝经济具有情感导向性，大部分粉丝会出于对“偶像”的喜爱而参与，为之买单。尽管大部分粉丝的消费水平可能不是很高，但其购买欲望是相当强烈的。试问一个像《莲花楼》这样拥有庞大粉丝群体的爆剧IP，粉丝的“大”数量加上“高”欲望，会带来多大的吸金能力。

本次联名中，古茗抓住“莲络人”的心理需求，构建古茗与《莲花楼》的情感连接，推出购买套餐、联名周边、联名包装，并在杭州大本营安排大屏播放、一比一复刻剧中莲花楼，这些举动无疑捕获了粉丝的心，众多“莲络人”纷纷直呼“这钱活该它赚”“我必买”。且据粉丝购买反馈称：周边很多细节都处理得恰到好处，非常漂亮。据了解，甚至连台词签的软硬程度都根据剧中剑的材质做了软硬安排，这种用心的背后其实是对消费者心理的一种洞察，古茗以《莲花楼》为契机，吸引消费者的同时，也用自己的用心构建起了和“莲络人”更深厚的情感连接。

古茗利用自己对消费者心理的洞察，接住了泼天的富贵。跨界合作，将大众所熟悉的品牌等进行联合、碰撞，借助各种周边产品与活动建立各方情感连接，接触更多的消费者群体，从而实现品牌的创新升级。这种联名手段不仅是对消费者物质需求的满足，更多的是对其情感需求的填充。因此，抓住消费者心理需求，其实就是抓住了消费者的人；洞悉消费者的心理需求并以之为方向，是促进品牌发展的良方。