□廉学慧 (太原师范学院)

5月28日晚7点，钟薛高创始人林盛出现在淘宝直播间卖红薯还债，称将用直播所获得的收益来偿还拖欠的729位员工的薪资以及供应商的欠款。他这种不跑不赖不怂、正面面对债务问题的做法是值得肯定的。但值得一提的是，他在直播间中推出了售价为42.9元5斤的红薯，遭到了众多网友的质疑，被许多网友称为继“雪糕刺客”之后的“红薯刺客”。

而面对网友们提出的“红薯刺客”的质疑，林盛则表示：“大部分人觉得寻常的东西就该是便宜的，但实际上世间昂贵的东西是纯净的空气，晒到的阳光和干净的水，和身边默默对你好的人，但很容易被我们忽略。一个好吃的红薯，背后都是农人的点点心血，我们需要去格外珍惜。”

林盛直播间42.9元5斤的红薯，折算下来相当于是8.58元一斤，相对于市场上的普通红薯来说，属实有点偏高了，甚至比之一些水果的价格都高上不少。而作为日常消费品的红薯，似乎也像之前盛行的雪糕届的“爱马仕”——钟薛高一样，走上了“高端路线”。让人不禁怀疑，林盛此举，这究竟是真的在助农还是在卖情怀式的收割消费者？

在这一场从生产到商家再到消费者的销售过程中，高价红薯并没有让农民和消费者得到什么实质性的利益，农民卖红薯的价格没有提高，消费者买红薯的价钱非但没有减少还变多了，可以说钱几乎都让中间商赚走了。那在这种情况下再去讲情怀未免也就没有多少实际意义，也没有多少消费者会买账，甚至可能还会起到完全相反的效果。

正如网友所说：“直播带货的核心还是商品，不管是谁带货都是只看产品不看人。”要想实现直播带货的成功、实现企业自救，最重要的还是要把关注的重心放到产品本身上来，认真地选品、备品、制定合理的价格和营销策略。如果产品本身物美价廉，产品质量和售后有保障，真心换真心，自然会有消费者购买。

如果一味地作秀、讲情怀，甚至妄图通过以珍惜农民心血、卖情怀的方式来收割消费者，都是走不通的。万千消费者的眼睛是雪亮的，卖情怀这条路也许能走得了一时，却走不了一世，很难长远地走下去。而且，直播带货只能是解企业一时之困境，并不是解决问题的终极答案，要想真正实现企业自救，就要少卖一点情怀，摆脱华而不实的作秀式营销逻辑，沉下心来积淀市场，或许才是成功的关键。