近日，笔者与一高中同学闲聊，身为扶贫干部的他，向我吐露了他在产业扶贫中的困惑。他所在的乡镇，近年来大力发展梨子产业，助力脱贫攻坚。可是，选择的果品较为普通，由于前期投入较大，现在必须要实现盈利，带领果农增收，才能如期让贫困果农脱贫，所以镇上决定包装产品，走高端路线，一斤“扶贫梨”要价15元。

　　为了确保“扶贫梨”销售出去，帮扶干部和帮扶单位成为了第一批顾客。可当第一批顾客已经买了“扶贫梨”之后，就难再有顾客登门，于是，出现了滞销现象。现在，镇上领导号召干部们积极推销“扶贫梨”。可是，同样品种的梨子，邻县果农才卖2元一斤，淘宝网购包邮也只需3元一斤。如此一对比，“扶贫梨”毫无价格优势，而且严重违背了市场规律，干部们推销“扶贫梨”也感到压力山大。

　　高中同学坦言，如果坚持15一斤的定价，“扶贫梨”肯定是难有销路，但是，如果“垮价贱卖”贫困果农不仅不能增收，还会亏本，今年“脱贫摘帽”的目标注定是完不成了。时间不等人，“扶贫梨”马上就要大面积成熟，该如何破解这一困局，他也是束手无策，左右为难。

　　这些年，经常见到县长、市长帮忙销售特色农产品的新闻，以前笔者对此，总是热情洋溢地点赞。听了同学的讲述之后，我多了一份反思。如果本地的农产品适销对路，具有市场竞争力，哪里还需要领导干部站台吆喝呢？如此反推，是不是能够得出这些产业本身就存在违背市场规律的问题呢？

　　扶贫产业如何抓？答案是精准。可是，出现“扶贫梨”定价过高、滞销等现象，则足以说明，某些地方在大搞产业扶贫时，缺乏基本的市场思维，不懂得遵循客观市场规律。财政的投入，扶贫干部和扶贫单位的支持，于扶贫产业而言，终归是一种“输血”，并不是长久之计。只有扶贫产业找准了市场定位，精准了消费群体，产品具有了高附加值，才能在残酷的市场竞争中行稳致远。

　　当然，扶贫产业也有诸多成功的案例。“他山之石，可以攻玉”，我们不妨在发展扶贫产业之前，多去总结一些成功经验，吸取一些失败教训，以资借鉴，避免走弯路，走错路。

　　笔者认为，要搞好扶贫产业。首先，扶贫产业在选择上要“接地气”，既要考虑到地方的缺位优势，又要看清存在的客观困难，深刻理解扶贫产业的动态复杂性，避免出现领导干部“拍脑袋”决策，“拍胸脯”保证，“拍屁股”走人的“三拍现象”。其次，扶贫产业必须以市场为导向，减少行政手段的人为干扰，尊重市场规律，着力培育产业的核心竞争力。最后，扶贫产业肩负着脱贫攻坚的政治使命，有其特殊性，必须从制度设计上，确保贫困户利益不受损，要牢固树立底线思维。

　　文/沈道远