先来看一个洋老头算计一群顽童的逸事：有一群孩子在一个老头家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老头难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老头再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老头只给了每个孩子2美分，孩子们一个个都很气愤，其中有孩子叫道：“一天才两美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老头发誓，再也不会为他玩了！老头于是复归清静。

　　人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。老头的算计不复杂，就是将孩子们的内部动机“快乐地玩”变成了外部动机“为美分玩”，而他操纵着外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

　　美国心理学家爱德华·德西曾进行过一次著名的实验，与上面这桩逸事有很强的关联性。他抽调一些学生去解一些有趣的智力难题。在实验的第一阶段，抽调的全部学生在解题时都没有奖励。进入第二阶段，所有实验组的学生每完成一个难题后，就得到1美元的奖励，而无奖励组的学生仍像原来那样解题。第三阶段，在每个学生想做什么就做什么的自由休息时间，研究人员观察学生是否仍在做题，以此作为判断学生对解题兴趣的指标。结果发现，无奖励组的学生比奖励组的学生花更多的休息时间去解题。这说明：奖励组对解题的兴趣衰减得快，而无奖励组在进入第三阶段后，仍对解题保持了较大的兴趣。实验证明：当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励结果反而会减少这项活动对他内在的吸引力。这就是所谓的“德西效应”。

　　利用“德西效应”，是可以开展广泛的算计活动的。

　　譬如说，我们可以以此算计诸葛亮，使他从智慧的化身变成庸才。在诸葛亮使出草船借箭的计谋时，奖给他百万元；在他使出火烧赤壁的计谋时，奖给他十万元；在他使出智算华容道的计谋时，只奖给他一千元。至此，这个老谋深算的家伙，肯定会勃然大怒，怒吼自己的计谋太不值钱了。他原来的对经营计谋的巨大兴趣，被外在的越来越不景气的动力消弭殆尽。他很可能会从此一蹶不振，给大脑的绝大部分细胞统统放长假，乐于让自己成为优秀的候补老年痴呆者。之后为后人所津津乐道的空城计、木牛流马什么的，铁定是子虚乌有了。

　　要算计爱因斯坦也一样易如反掌。所用的外在奖励递减的手段，也会使爱因斯坦内存的探索动力归零，外在动力也渐渐熄灭，最后成为一条大懒虫。那人类历史上最伟大的科研成果相对论，可能还将一睡千年。我们现在如火如荼的太空探索，不但不会有，可能连想像力丰富的科幻作家费九牛二虎之力都想像不出来。

　　利用“德西效应”去算计一个天才儿童，那更是小菜一碟。第一步，是摧毁天才儿童对科学痴迷的内存动力。手段是把他的注意力转移到奖励等外在动力上来。这样，他便有可能平庸了一大半。这一点，中国的许多父母都在做，他们有奖励孩子的嗜好，正打歪着，动机虽然不在搞蠢自己的孩子，而效果却是。这是与洋人“德西效应”的暗合。他们是不知道结果会如此的，不然，就是给一座金山，也不肯如此这般的。他们的动机，绝不是想搞蠢自己的孩子，正好相反。当然，如果你想彻底摧毁一个天才儿童，这还不够，应该乘胜追击，使外在动力（奖励等）递减，使他学习的内外动力一扫而光，最终从一条潜在的龙萎缩成一条虫。好在这后一步，我国的父母没有去做，毕竟，他们终归是父母而绝不是阴险的算计者。

　　文/曾德凤