——本视频系红网第七届全国大学生“评论之星”选拔赛参赛作品

网友：“狗都不喝江小白！”

江小白：“我们同意，狗确实不能喝酒，猫也是。”

网友：“我只喝茅台，不喝江小白！”

江小白：“我们一时不知道，该羡慕您还是羡慕茅台。”

网友：“江小白这种网红酒，不是拿来喝，是拿来拍照的！”

江小白：“我们对一切以拍照为借口的躲酒行为表示谴责。当然如果是好看的照片发给我们，可以另说。”

网友：“你们的包装越来越丑了！”

江小白：“我们认为，有可能是大家审美提高了。”

网友：“宁肯拘留也不喝江小白！”

江小白：“我们认为，酒喝不喝没关系，但请一定尊重我国法律。”

你知道这些对话来自哪里吗？这是江小白的官方声明哦！

近日，江小白官方微博连发100条“声明”，回顾了江小白成立十周年历程，并在第一百条声明下表示：“ 十年，感谢大家的陪伴，都在图里了。”这100条声明因其内容风趣幽默迅速冲上微博热搜第一。

江小白为重庆江小白酒业有限公司旗下的一款白酒，2021年11月19日是江小白成立十周年。在十周年之际，江小白官方微博用发声明的方式，“花式吐槽”市场黑料，对外界的质疑进行一一回应，赢得网友的纷纷好评。

对此，网友表示：“你可以不信江小白的酒好喝，但是你永远可以相信江小白的营销，绝对不会让你失望。”江小白的营销究竟赢在哪里呢？江小白明确自己“青春小酒”的定位，满足了年轻群体的消费心理需求，成为白酒营销中的一股“轻”流。

谈起江小白的营销，令众多消费者印象深刻的当属江小白所推出的“表达瓶”了。“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”“肚子胖了，理想却瘦了”……这一系列酒瓶瓶身文案，借年轻人表达情绪的口吻与年轻人产生情感共鸣，消除了白酒行业和年轻人之间的隔阂。而且文案本身也是一种低成本的宣传方式。本次江小白的十周年100条声明，利用互联网思维，借助年轻群体喜闻乐见的互联网语言进行花式自我吐槽，使年轻人潜移默化地接受了江小白的企业文化输出。年轻群体出于娱乐的心态在互联网上进行有关江小白十周年的讨论，在不自知的情况下便为江小白十周年做了一波宣传。相对于传统白酒品牌茅台、五粮液、老村长等与年轻人“脱节”的营销方式，江小白显得独树一帜。

除此之外，江小白还通过举办“约酒大会”、艺术展，冠名热门影视剧和综艺节目等方式，频繁出现在年轻群体的社群文化中，运用年轻人喜闻乐见的方式，在年轻群体中“扎根”。

当今社会，信息纷繁复杂，能否快速吸引公众眼球是营销是否成功的关键。江小白的营销策略彰显了品牌智慧。只有运用好的营销方式，才更能赢得受众的心。

作者：韩潇宁、王玉婷、刘袁畅

学校：长安大学

指导老师：苏蕾