□史卓立（重庆大学）

李佳琦在直播间发言“翻车”之后，花西子随之也陷入风波之中，蜂花、莲花等老国货品牌却迎来了高光时刻。蜂花率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动，获得了首批大量关注。据飞瓜数据，蜂花在9月13日涨粉48.6万。在“蜂花效应”下，不少国货也纷纷加入了这场大戏。以味精为主要产品的莲花、运动品牌鸿星尔克也纷纷上线了79元套餐。鸿星尔克还与国货品牌联动，让主播直播洗头，并卖起了蜂花、白象等国货产品。（9月14日 红星新闻）

前有“一鲸落而万物生”，这次花西子“翻车”意外带红国货，也被网友戏称“一花落，万物生”，网友纷纷留言，感谢花西子让自己认识了众多优秀的国货品牌。可这些国货的走红，真的只是意外吗？固然，国货直播间的火爆不乏网友凑热闹、支持国产等心理原因，但本质上反映的是市场乱象下，消费者对便宜优质、高性价比产品的诉求。

在微博热搜“#你会反感你老牌国货蹭花西子热度吗”的词条下，基本是网友支持国货的声音。多数人表示“就算是哗众取宠又怎样，反正是对消费者有益，又能看热闹，何乐而不为呢？”“我的标准是只要好用且价钱不离谱，我就愿意支持国货。”“只是希望品质一定要跟上。”可以看出，消费者购买产品无非出于质量、价格两种考虑，只要品牌方不做虚假宣传、产品欺诈、偷工减料等损害消费者利益的事情，营销就是锦上添花；否则，铺天盖地的宣传终会受到反噬，沦为众人耻笑的小丑。

消费者苦价格虚高、货不对板等问题久矣。长期以来，由于信息获取不全面、头部品牌占据消费市场大量份额等问题，一些优良的生产商受到挤压和掩盖，不少消费者的选择范围窄小，甚至有人抱怨只能被迫接受不满意的产品。这纵然有消费者自身的原因，但市场的乱象更应受到整治，绝不能视而不见。花西子作为国内较成功的美妆品牌，一直没能摆脱“营销过度”“包装致胜”“价格虚高”等评价。营销与质量不成正比的背后，是商家的畸形投入与产出，而消费者往往要为产品质量之外的大量成本买单，频频吃亏。这就不难理解，为何消费者难以忍受这样的销售骗局，几番对比下，便将目光投向真正平价好用的国货品牌。

此次国货的销售额暴涨背后，是消费者对优质产品以及合理价格的长期诉求。营销骗局、质量糊弄、定价过高等市场乱象更须作为整治的核心。品牌的人气和口碑的确离不开好的宣传，但商家更应将重心放在产品本身，找准市场定位，产出优质商品，和消费者建立起良好的关系，不做包装华丽的空壳，用真诚赢得赞誉，行稳方能致远。