□李蓬国

“我们‘618’期间花了几百万找明道做专场直播，结果，去掉退款就只卖出去20多万，费用相差太大，连十分之一都没到，我们希望能按比例退款。”四川绿色本草科技发展有限公司（以下简称本草公司）相关负责人杨女士告诉红星新闻记者。（8月4日 红星新闻）

“300万请知名男星明道直播带货，仅卖出20余万”事件引发关注，300万的明星出场费与20万的销售额形成鲜明对比，本草公司可以说是“血本无归”。但说到底，这事不能全赖“明星翻车”，本草公司误把明星流量等同于产品销量，才是根源所在。

明星虽然有知名度，有粉丝群，但并不代表带货能力和效果就好。明星带货翻车事件屡有发生，已经用事实证明了这一点。直播带货的成功与否，不仅取决于明星的号召力，更与产品的品质、价格、市场需求，以及直播的策略、主播互动能力等多方面因素有关。

在本起事件中，本草公司显然对明星效应寄予了过高的期望，而忽视了其他关键因素。直播当天，虽然实时观看人数达到了1万以上，总观看人次更是高达212.7万，但大量的观看人数并未转化为实际的购买行为。这说明，在直播带货中，单纯的流量堆砌并不不一定能带来销量的提升。

品牌方在签订合同时应更加谨慎，明确双方的权利和义务。从本起事件来看，本草公司与对应的无忧公司之间，并未签订保量合同，这导致在销售额未达到预期时，品牌方缺乏有力的法律武器来维护自身权益。

当前，直播带货作为一种新兴营销模式，有其潜力和前景。但如果企业盲目相信、依赖明星直播带货，而不去用心做好产品，提升产品的质量和体验，那么，终究是舍本逐末、缘木求鱼、事与愿违。