□周琳灵（郑州大学）

“8块8的虫草内裤直播间卖了250万元”，10月24日，这一话题登上微博热搜榜。据媒体报道，网红“澳门coco姐”8.8元的虫草内裤，17元三条的人参内裤等产品，月销售额都超250万元。10月24日，相关产品均已下架。（10月25日《湖南日报》）

看似荒谬的“虫草内裤”，在8块8的低价包装下却热销百万。在直播带货盛行的今天，这一事件再次敲响了低价营销的警钟。

低价营销之所以奏效，主要有两个原因：首先，它利用了消费者“买实惠”的心理。在消费决策中，价格始终是关键因素。物美价廉的商品最易受到消费者的青睐。常识上，虫草是昂贵的药材，添加虫草精华的内裤价格不应如此低廉，但在直播间里，8块8的价格直接击中了消费者的“实惠”心理，他们往往抱着“试试看，反正很便宜”的心态下单。其次，直播带货的感染性和时限性也促成了这一现象。直播中，主播通过激情演讲或亲身试验宣传商品，让消费者更容易相信商家的宣传内容。在这种氛围下，消费者易受从众心理影响，看到多人购买便跟风下单。同时，直播的时限性给消费者施加了紧迫感，使他们因担心抢不到“实惠”商品而冲动消费。

然而，在低价诱惑下，消费者的理性往往让位于感性。低价购物后，消费者可能面临更多消费风险。

首先，低价营销可能涉及虚假宣传，产品质量难以得到保障。商品成本决定价格，即便商家宣称大力促销，也不会做亏本买卖。低价产品通常在成本上进行了严格控制，这可能导致产品质量无法保障、产品功效难以实现。例如，8.8元的虫草内裤，如果真的添加了虫草精华，价格怎会如此低廉？在如此低的价格下，商家难以使用高质量的面料和精细的制作工艺。

其次，购买低价商品的消费者往往会遭遇售后服务不足的情况。由于商品价格低廉、利润减少，商家在售后服务方面可能投入较少，导致服务不完善。当消费者购买的产品出现质量问题或需要退换货时，常常面临困难。商家可能以各种理由推脱责任，拒绝提供售后服务，或设置繁琐的退换货流程，让消费者望而却步。在这种情况下，消费者往往陷入维权困境，耗费大量时间和精力却无法得到满意解决。这不仅造成经济损失，还增加了消费的时间成本和心理负担。

低价诱惑背后往往隐藏着消费陷阱。面对低价营销，市场监督部门要加强监管，打击虚假宣传和过度营销，为消费者提供安全的市场环境。但更重要的是，消费者在面对低价诱惑时要保持头脑清醒，理性思考商品价格与质量是否相符。只有理性决策，不被冲动左右，消费者才能识破低价营销的骗局，避免落入消费陷阱。