据媒体报道，为了激励孩子，湖北恩施的秦先生向一年级的儿子许诺：“只要考得好，就奖励你超市30秒任选。”这个“诱惑力满满”的奖励，给了小男孩极大的学习动力，他默默努力，最终实现了从成绩不佳到喜获“双百”的飞跃。

“超市30秒任选”的奖励，充满了创意。孩子很开心，爸爸很用心。不过，物质奖励作为育儿中一种典型的激励方式，虽然是众多家长眼中的一剂“良药”，但如果不能合理把握奖励的度，则会让物质奖励成为摧毁孩子的“洪水猛兽”。

根据美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士在《行为管理学》中的观点，当人在缺乏激励时，他的潜力发挥率仅为20%～30%；但如果受到充分激励后，人的潜力可以发挥至80%～90%。由此观之，对于同一个人来说，受到充分激励后所激发的能力是激励前的3～4倍，“激励”的作用可见一斑。

但是，物质奖励具有强效力，但却是短期的。这种“短期”，来源于“奖”本身不能满足孩子不断膨胀的需求的矛盾。当“奖”的吸引力不能再激发出孩子的行为动力，物质奖励也就丧失了其效力。正如驱动力专家丹尼尔·平克所言，奖励只能带来短期的爆发，其效果会逐渐消失。另外，一味地增加“奖”的“筹码”，只会加速孩子需求的膨胀，从而缩短“奖励机制”的期限，并对孩子产生很大的负面影响。

作为构成行为动力的两个部分，外界动机和内部动机相互调和，共同影响孩子的行为动力。只靠外界动机，忽视内部动机的做法会让物质奖励变质，也会使孩子形成错误的认知——“获得奖励”才是最终目的。这种错误认知恰恰加深了孩子对外部动力的依赖，并逐渐削减其内在驱动力，对孩子长远发展埋下隐患。

所以，要想让物质奖励实现长期的、正向的效果，不仅要把奖励的“度”控制在合理范围内，更要注重对“奖励效果”的把握。家长们在进行物质奖励时，要注重激发孩子的内在驱动力，切忌忽视奖励效果而一味地加大奖的筹码，否则，虽然可能会换来一张短暂又短视的“双百答卷”，但作为家长却会交上了一份不合格的答卷。

文/刘予赛（内蒙古师范大学）