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网红助农直播:切莫陷入“单一化”的怪圈

来源:红网 作者:曹艺涵 编辑:田德政 2022-11-19 17:42:14
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□曹艺涵(江西师范大学科学技术学院)

近日,一段名为“女孩直播助农被嘲又黑又胖又土,3年后逆袭”的视频走红网络。9月23日,抖音电商发布《2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告》。报告显示,过去一年共有28.3亿单农特产通过抖音电商出村进城、卖向大江南北。该平台三农电商达人数量同比增长252%,农货商家数量同比增长152%。(11月16日 澎湃新闻)

众所周知农产品一直身陷“城里人买嫌贵,农村人嫌价贱”的尴尬局面,当下短视频电商平台的兴起无疑不是为农产品销售提供了一种新的途径:通过直播建立起农户与消费者的点对点销售模式,大幅度提升产品销售量。但是需警惕落入“风格单一化”的怪圈。

现在助农直播越来越倾向“商业化”“模式化”,以主播颜值形象、夸张的剧情以及虚假的宣传来吸引流量,忽略了“助”字的真实含义。8月6日央视新闻便曝光了多起“从地上、枝干采摘山竹”“四季结果草莓树”等违反常识追求流量的农产品带货直播乱象。此会形成一个怪圈:主播作为意见领袖,影响着消费者的审美,一些不符合大众的助农直播模式短时间内可能会得不到消费者的认可,风格渐渐会趋向单一。所以我们需要个性鲜明、形式多样的助农主播。

这方面张明霞女士无疑做了一个好的示范—“无美颜直播展现农产品真实品质”“毕业后回到家乡发展助农事业”。虽然过程中遭受到网友的质疑与嘲笑,但是她却始终坚持“无美颜”直播,将重心放于农产品上,形成了自身鲜明的直播风格,备受网友好评与认可。最终成功逆袭,3年来共帮助家乡卖出300万斤农产品,有效改善了甘肃当地农产品滞销、农户被农产品收购商欺压的局面,自身也实现了财富自由。

总之,打破“怪圈”关键在于风格的多元化。比如新东方旗下的东方甄选,主播董宇辉直播卖农产品成了破圈的现象级事件,加分项便在于“双语化输出+故事讲述”,赋予产品文化情怀,讲述它的故事,从而引起消费者的购买欲望。同时董宇辉、张明霞的爆火也证明消费者并不是只关注颜值、形象,更多的是产品的质量与主播的口碑,这也给其他助农主播指明了道路。我们需要更多“接地气”“有特色”的主播,“哗众取宠”“流量为王”的主播终将被取代。广而言之,助农直播,“助”是核心,助农主播们何不把乡村美学融入到直播销售中,塑造多元化的销售场景,赋予其区别于其他类型主播的特色,建立起助农直播的专属赛道。

当然,助农直播电商良好生态不能仅仅依靠个人,国家与平台也应发力,去制定产品质量标准,改善配送体系,规范行业秩序。让农副产品更好搭上电商的快车,为农民增收,为乡村振兴注入新活力。

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作者:曹艺涵

编辑:田德政

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