□陈万洋 (广东财经大学)

近期，国产热销品牌花西子可谓是争议不断，先是因李佳琦开怼网友受到关注，又是道歉声明引发争议，再是用自动铅笔和2B铅笔对比以证眉笔的价值不能用克重衡量后引发另一国货品牌得力的回怼，花西子收获了满满的一批流量，不过都是黑它的。

与此同期，另一美妆国货品牌珀莱雅的董事长侯军呈在节目中讲述了珀莱雅从“爆款”到“长红”的秘诀：其一就是国货品牌想要突围，不能只靠营销和流量。花西子和珀莱雅两大国货品牌狭路相逢，一个恶评热搜不断，一个新华网推文表扬。在国货自强的背景下，消费者们究竟需要的是什么样的国货？国货应该如何实现突围？

求真务实、脚踏实地是这个时代最需要的品德，无论一个品牌的营销如何强大，最终产品还是需要经过消费者这道关卡。虽然花西子的热销产品在头部主播的推动下看起来销量成绩十分可观，但是吐槽的声音却不绝于耳，在小红书等各类平台随处可见对花西子产品吐槽的帖子。与此同时，花西子强烈依赖李佳琦等头部主播对产品的带货，以至于没有在直播间出现过的产品，鲜少有人问津，这也能从侧面说明消费者对于花西子的态度。对于国货品牌而言，最基本的态度应该是正视消费者的需求，认真的做好自己的产品，宣传营销手段固然必不可少，但绝不能喧宾夺主。

营销与流量带来短暂光鲜，产品创新才是品牌核心竞争力所在。珀莱雅董事长侯军呈认为：“未来化妆品研发的竞争是科技、原料的竞争。” 2023年618购物节，珀莱雅在天猫上成交金额获化妆品国货排名第一，其对于产品研发的投入每年都在高速增长。不单单只是手机电脑等高科技产品需要科技投入促进创新，化妆品同样需要与时俱进，甚至是引领潮流。杨德昌导演的《麻将》中有一句经典台词：现在的世界没有人真正知道自己想要什么，而是要别人来告诉他该怎么做。产品创新的重点之一在于领先消费者，了解消费者隐藏的需求，推出新产品来引领消费者对于产品的需要。花西子借国潮出圈，成为第一批吃到时代红利的品牌，但是据有关报道显示，花西子的营收却大部分应用于营销宣传，所谓的新品，其更多体现在产品的包装层面，实质上的革新却非常少。对于国货化妆品而言，产品创新是实现国货崛起、走向国际的必要一环。

品牌建设对于品牌必不可少，唯有加强品牌建设，才能让品牌深入人心，成为品质的代名词。斯蒂芬·金说过：“一个好品牌不仅是一种产品，更是一种理念。”品牌是消费者辨认产品的首要元素，也是唤起消费者对于产品欲望的重要原因，当消费者提及皮包，香奈儿、爱马仕等大牌皮包品牌就会出现在消费者的头脑中，甚至香奈儿等品牌已经成为了皮包、中产的代名词。近期的花西子貌似成为了高价低质的象征，与曾经“东方美学”的品牌定位渐行渐远。对于国货而言，品牌建设之路任重而道远，不能只将眼光停留于当下的营收情况，应为品牌做好长期规划，让品牌成为一种品质的象征。

国货崛起的意义不仅在于经济上，更在于国家实力上，国货体现了一个国家的制造力、创新力，甚至是综合国力。但是国货想要崛起，突破国际大牌的围剿，靠国人的情怀是远远不够的，靠营销和流量是远远不够的，国货目前应该找准自己的定位，求真务实、脚踏实地的做事，认认真真的搞好产品创新，眼界放宽搞好品牌建设，以实现品牌突围。