纵观这几年的畅销书排行榜，有一本特别的著作可以说在种类纷繁的书籍中一路领先，杀出一条血路，那就是《蔡康永的说话之道》。凭借《康熙来了》在两岸以及港澳地区走红的台湾著名艺人蔡康永，自2009与盛大文学聚石文华图书公司牵手后，推出了他的第一本实用书《蔡康永的说话之道》中文简体版。该书自上市后销量一路飙升，不仅荣登各大图书销售排行榜前茅，且名次高居不下。毋庸置疑地成为2010年至2011年跨年度销量最给力的名人书籍，也给去年一直处于低迷状态的图书市场注入了一剂强心针。《蔡康永的说话之道》上市后，迅速吸引了来自业内外人士的眼球，各界媒体也都在纷纷揣测其走红原因，好奇其宣传和销售情况。无疑，《蔡康永的说话之道》已在中国图书出版界成为一个新标杆，它的成功值得当局者、旁观者对图书出版市场的现状引发更深层次的思考。
　　
　　《蔡康永的说话之道》一战成名，其名人效应不置可否。但相较其他名人书籍，蔡康永并没有沿袭其他名人所惯用的写作风格，不是传记也并非随笔，而是“术业有专攻”，一个在“讲话”方面的成功人士来和大家分享他的成功经验，专业人士做了一件专业的事情。而该书受众群体的定位也十分精准，目标受众群就是想要通过说话来改变个人形象的朋友们，而这些朋友一般集中在初入职场的菜鸟或即将毕业的大学生。他不仅教会了职场新丁们该如何与人相处，同时该书又从朋友之间，同事之间等各方面娓娓道来讲话的技巧。因此，《蔡康永的说话之道》不仅仅是本明星书，同时也是一本工具书。
　　
　　在《蔡康永的说话之道》的整个营销过程中，蔡康永知名主持人身份+其所著的《说话之道》+大学现场讲授如何说话+当地书店签名售书，这几个环节构成了本书成功的营销流程。新书上市前期，通过大量的媒体曝光进行宣传，一则曝光新书的内容，二则将康永内地巡讲和签售的消息铺向全国，这也是做到了宣传的广度。在全国巡回活动的同时，主要曝光每场活动的亮点、花絮，以及选择部分影响力较大的媒体对蔡康永进行深度访谈，随后甄选部分访谈稿的一些话题，揉成新闻亮点，再次大量投放媒体，当然其中也包含了各种网络告知营销方式，并且，在每一个营销环节中，都着重强调了目标读者群体对本书的认知度。所以借力发力促成了此次宣传的深度。广度和深度的有机结合构成了此次完美的营销宣传。
　　
　　该书的销售周期分为两个阶段，前期是利用明星效应在极短的时间内冲量打榜，后期则是通过其本身的图书特性持续销售。《蔡康永的说话之道》自2010年10月中旬上市，上市仅一个月，一路飘红，创下25万册的销售量，不仅荣登新华书店、北京图书大厦、中关村图书大厦、当当网、卓越网等图书销售榜榜首，而且全国各大书城均先后出现售罄现象，一度呈现洛阳纸贵的销售景况。到2011年3月，该书已连续加印十次之多，累计加印量超过80万册。5月，全国巡回演讲、签售活动进入尾声，至今该书的全部销量已经突破100万册。以上惊人的销售数据，足以显示出该书的优质品质。
　　
　　在《蔡康永的说话之道》的宣传营销过程中，还得感谢作者的积极配合。在整个巡回签售活动中，蔡康永没有让任何一位读者落空，每场都不遗余力签完最后一名粉丝。在厦门站，签书时长达10个小时之久，成为整个巡回签售的“时长之最”，当日蔡康永签书共计16000余册，厦门外图当天售书约10000余册。如此疯狂的销量，更是创下了厦门外图史上最高签售纪录。自2010年10月至2011年5月以来，蔡康永先后在北京、南京、武汉、成都、天津、上海等十所高校做过精彩演讲并于当地书店进行签售，所到之处出现万人空巷的盛况。在武汉的演讲活动，晚上8点开始，下午2点就有人在场外排队，当时的演讲场地只能容纳1500人，而到场的观众却有8000余人，场馆方为了活动的安全只放进场馆内1500人，场外7000余人在排队等候。蔡康永先生为了避免读者失望，在演讲结束后来到场外签书，一直持续到午夜12点，并且又在第二天补办了一场签书活动，整个宣传过程蔡康永先生的敬业精神得到了读者、媒体的一片称赞，更是震撼了我们在场的每一位工作人员。
　　
　　《蔡康永的说话之道》的成功，并非偶然，而应该说是“天时地利人和”的结果，因为它成功的过程，足以让每一个人心悦诚服。

文/薛梦莹