欢喜占便宜，是人的天性。人类早期，食物等非常匮乏，多占有一点食物等，等于多一些生存机会，因之人们挖空心思占便宜。商家对这一点，大多研究得十分透彻。他们最常规也最行之有效的促销手段，便是打折。九折八折你可能不心动，但六折五折，你便乱了阵脚，很可能蠢蠢欲动了，如果折扣再滑坡，就是前面是刀山火海，也勇往直前了。何况前面根本就没有刀山火海，有的只是琳琅满目可人的商品。

　　其实，低折扣，绝不是商家的跳楼价、放血价，而是一种温柔陷阱。为了把顾客的心拴得更牢，一些商场日日有大打折商品，顾客几天不去商场，便感觉失掉了什么重大机遇似的，天天巡视才不致心慌。一些热心肠的顾客，还呼朋唤友，前来检便宜。这使商家的客户群迅速扩大，省去了巨额广告费。还有，他们大打折的商品，一般不是特别畅销的商品，而是积压较多或者保质期有限了的商品，能变现就是胜利。而顾客买这类商品，大多不是必须而仅仅是便宜而已，用途有限。

　　打环保牌，也是商家温柔的陷阱。许多人对转基因食品，谈虎色变。一些商家抓住了这一特点做文章，将某些商品很不谦虚地打上了醒目的非转基因的标签，吊足了越来越多的小心翼翼的顾客的胃口。而富含什么什么，对心脑血管，对骨骼，对肠胃什么什么大大地好的商品，也在货架上向顾客一个劲地媚笑，一点羞耻感也没有。顾客吃了个大放宽心；商家则看着销量偷着乐，他们智商够用，没有自己戳穿自己的嗜好。

　　抽大奖，是商家又一个温柔的陷阱。一台宝马轿车摆在商场入口，暗示如果你运气足够好的话，下一秒羡煞人的宝马就是你的了，撩拨得人心浮动。这是一种合法的赌博，没有任何风险，但能带给你冒死吃河豚的刺激，何乐而不为？也许一个月后宝马仍立场坚定地赖在那里，而商品则滚滚长江东逝水一样流进了千家万户，商家数钱数得手抽筋。

　　商家促销的温柔陷阱还有不少，如打买即送什么什么牌，打亲情牌，打慈善牌，等等。

　　顾客朋友，商家的温柔陷阱，应该总有一款适合你吧？！

　　文/曾德凤