4月21日，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”，首站落户云南保山。这一模式是在上海市政府合作交流办的指导下开展的。据悉，“多多农园”的第一个抓手是云南咖啡种植。（4月23 日《北京商报》）

对“多多农园”扶贫助农模式，国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员李小云表示：“‘多多农园’瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，该模式若成功，将推动很多农村发展方式发生转变，形成伟大变革。希望它能真正变成助力中国乡村振兴和精准扶贫的大行动。”

中国大陆是世界上唯一一个具有巨大潜力的咖啡消费市场。但与此同时，中国云南，中国最大的咖啡种植地，咖啡种植户正面对着尴尬的局面。

一方面，云南咖啡产量占全国咖啡产量的95%以上，云南咖啡种植在中国咖啡种植版图上的地位非同一般。但另一方面，云南咖啡产量占国际份额仅为1.7%。云南小粒咖啡品种优良，但市场上诸多国外品牌甚至越南咖啡都排在云南咖啡之前，云南咖啡多数只能作为速溶咖啡原料，以最低的市场价格卖出。云南咖啡只是全球咖啡产业价值链的最末端，而与中国日益增长的咖啡市场没什么关系。

小农户种植为主、标准化程度低、自身抗风险弱、与市场严重脱节……一旦国际咖啡豆价格下跌，咖农自然受损严重。反过来，没有价格作为支撑，利润空间严重挤压，也导致咖农无心管控，咖啡豆品质降低。这无疑让云咖进入了一个“死结”。

问题很清楚，解决问题的办法，也都非常明确，无非是品牌、规模、深加工。但症结始终未能解开，关键在利益与人。不能建立合理的利益分配机制，咖农对“升级”不会有积极性；没有人，新模式也难以持续。

“多多农园”能够成功，就在于解决了利益与人的问题：“把利益留在农村，把人才留在农村”。

在云南保山丛岗村“多多农园”的标识牌上写着：“让农人变农商，让农村有现代企业，让传统小农对接线上大市场。”与多多农园一起来到保山的，还有农研队伍、培训团队，以及加工厂的货车，目标是建立产、销、研、加工一体化的现代化农业产业示范项目。

通过“多多农园”，云南咖啡种植上下游的利益将形成持续且微妙的博弈与再平衡，博弈结果无疑整体有利于农民。按“多多农园”规划，保山咖啡豆将经历平台兜底、市场充分竞争，以及形成品牌3个阶段。出现销路受阻的情况时，拼多多会联合平台商家进行“兜底”。

以档卡户集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育的新模式，即“新农商”机制。在该机制中，拼多多将携手地方政府，打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式，以确保档卡户的核心利益。

拼多多在保山的扶贫助农对象中，有许多傈僳族群众。他们下山之前，停留在刀耕火种的阶段，迁徙后，种植咖啡成了族群首先掌握的谋生技艺。但作为中国唯一种植咖啡的“直过”民族，他们的生活此前并没有因为咖啡而改变。“多多农园”使云南咖啡的生产销售从被动的传统产销模式，“直过”升级到更具竞争力和可持续性的“新农商”模式，实现了商业模式上的跃进。

事实上，除了云南咖啡之外，2018年初，云南农产品普遍大面积出现价格走低。而首期“多多农园”还将有5个示范项目于云南逐步进行，分别涉及茶叶、坚果、雪莲果、花椒和特色菌菇。如果能顺利推进，可以助推整个云南的农业生产升级。

按照拼多多的规划，平台还将在5年内，于云南等8个省及自治州落地1000个多多农园示范项目，形成覆盖西南和西北两大区域的新业态。依托新电商供给模式、原产地基础设施建设，以及农货中央处理系统，2018年，拼多多已成为中国最大的农产品网络零售平台之一。通过将消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，探索农业产业新模式，让农户成为全产业链的利益主体，拼多多在为4亿消费者提供平价高质农产品的同时，也将更快速有效带动深度贫困地区农货上行，助力扶贫攻坚。

文/陈寿庭