□刘文青 王雨濛 权雅妮 赵相东（长安大学）

挑水果时门道多，苦口婆心详细说；水果旁边标价格，多方了解防“刺客”。这样的“神仙”水果店你见过吗？

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“老板觉得又甜、又脆、又贵”“突尼斯软籽石榴，你买我就给你切开，甜就拿走，不甜给我留下”……这些逗笑顾客的“碎碎念”式标语，来自辽宁沈阳一高校水果店。该水果店老板的母亲说，她年龄大了，答不上学生的问题，儿子就写了这些标语，方便学生们看牌子购买。

都说“王婆卖瓜，自卖自夸”，大多数老板为了实现交易，会为商品“扬长避短”，极力说服客人掏钱付款。这个水果店老板却反其道而行之，每种水果的口味、怎么挑选、有什么特色都写在牌子上。就算水果不甜，也坦诚地表明“青桔子不好吃，为了配色才卖的，是酸的”。这种插科打诨的“叮嘱”亲切、实在又搞笑，体现出的是老板为顾客着想的体贴与用心。

相较于直白的商品特点展示，顾客们也更乐于接受灵活的推销方法。“这个小破桃，又脆又甜”，仿佛聊天一般的“碎碎念”中，让商家无形之中增加了与顾客的人性化互动。幽默地“侃大山”式推销，让冷冰冰的价格有了温度。

由于买卖双方有着微妙的金钱利益关系，加上“无奸不商”等成语的存在，大众对商人的产生的固有观念是：认钱。的确有许多被利益冲昏头脑的卖家，没有做到遵守相关规定，既不明码标价，还搞以次充好、缺斤少两这种伎俩，让买家“吃亏上当”。

殊不知，经营亦有道，真诚是最大的经营之道。“碎碎念”标语贵在真诚经营，这是对消费者的尊重，也赢得了消费者的认可。虽说“天下攘攘，皆为利往”，但仍有无数个像这家水果店老板一样的商家，他们本分地经营着自己的小店，用心底给出的真诚，打动着走进店里的人们。