□曾芷莹（重庆大学）

来不及听到新年钟声的敲响，12月29日，重庆第五中级人民法院就发布了中国天府可乐集团公司（重庆）的破产清算公告。在可口可乐和百事可乐还没有彻底打入国内低端市场的那个年代，陪伴了无数人童年的天府可乐，终究还是宣告落幕退场了。

起家于四川成都的天府可乐，曾被国务院机关事务管理局定为国宴饮料，誉之为“一代名饮”。在当时，天府可乐被称为“中国八大饮料厂之一”，下属灌装厂达108个，在中国可乐市场占有率达75%，创产值3亿多元，利税达6000多万元。

就是这样在产品和市场上的表现都令人骄傲的国产之光，却在与外资品牌的合作与竞争中逐渐销声匿迹，重新复出后却也只短暂地回光返照了一下，便再无声息。在为其感到唏嘘的同时，我们也应将其作为一例品牌竞争的失败典型，剖析其败因，汲取其中教训，将之化作国产品牌发展的经验与养分。

首先，在产品本身，天府可乐无疑是得天独厚的抗打实力派。鉴于20世纪七十年代末对中药大力提倡的契机，重庆饮料厂（天府集团前身）和四川省中药研究所协力研制出了天府可乐的配方，原料全部由天然中药成分构成。从配方上来说，天府可乐是中国第一个真正意义上的国产可乐，核心技术和配方都牢牢把握在自己人手中，口味和“养生”的核心概念也完全从国人的角度出发，在文化上的优势早已领跑出一大截，敬他一声“实力派”完全不虚。

然而在市场竞争中，一度被家家户户抢购的“健康汽水”志得意满，为谋求更大的发展，在1994年决定与百事可乐合资，就是这个决定，令天府可乐逐渐被侵吞产量，在20年间一步步被合作对象雪藏起来，销声匿迹。有人也许会说，与外资品牌合作就是最大的错误，但笔者认为，合作从来都只是一种商业决策，天府可乐的失败只是无数商业合作中失败的一例。其出发点的正误需要回归当时的境况去判定，但可以断定的是，天府可乐在合同谈判以及后续运营中的失误，让百事可乐借机侵占了天府可乐的重庆灌装厂，导致了天府可乐的名存实亡。

产品本身的“硬实力”就像中心地基，再多的营销都建立在这之上，如果地基不稳也只是空中楼阁，轻易就会坍塌；但若只有地基，架不起高楼，再大的“硬实力”也抵不过庞大市场上四周挤压过来的别家楼阁，最终地基只能被挡在阳光之下，消失在消费者的视野中。

至此，曾经的一代辉煌已经落幕，但沉舟侧畔，依旧有千帆仍在前行。国产企业应吸取教训，重视新国货时代的商业运作，在商场中更谨慎地决策和运营，才能让好货真正发光发热。