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找明星代言做广告，是企业营销策略的需要。为提高产品知名度，借助于明星的影响力，开拓市场，扩大销售，是很正常的事，本无可厚非。但是，值得引以为戒的是，一些企业在寻找明星代言广告的过程中，忽视产品的市场占有率，把广告当作灵丹妙药，甚至不惜重金聘请明星代言。有的争相攀比，相互哄抬明星价格。你找一流明星，我用国际巨星；你聘国内一线明星，我请国外一线明星。如此一来，企业在广告上投入了大量资金，肯定会成本剧增。至于广告投入后的市场份额增加多少，利润有多大，恐怕还是未知数。
有报道称，此次金秀贤签约恒大冰泉的代言费高达600多万元。也有业内人士表示，目前国内一线明星的代言费用在200万~300万元左右。金秀贤一人的代言费，抵得上国内3个一线明星。
行笔至此，偶然间想到格力的代言广告。在今年3月中旬，一则格力电器的全新广告在央视亮相，其主推产品是去年底问世的格力中央空调新品——光伏直驱变频离心机。而这则广告的主角，竟是万达集团董事长王健林和格力电器董事长董明珠。应该说，董明珠的“自圆其说”和“自吹自擂”，在某种程度上比明星更具说服力。
显然，企业领导人自己代言做广告的做法，给人耳目一新的感觉。不仅吸引了消费者的眼球，也为企业节省了一大笔费用。据说，自2009年至2013年，有巨星成龙代言的格力空调广告，累计代言广告费高达5600万元。董明珠自己代言，每年节约的广告费起码要达上千万。
由此不能看出，代言广告也要讲策略、看效益，不可“贪大求星”、“劳企伤财”。作为一家现代化国际企业集团，恒大在广告代言上，不妨也学学格力，学学董明珠。或许，这样带来的广告效应会事半功倍。
文/王传合
来源：红网
作者：王传合
编辑：夏熊飞
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