□刘文青（长安大学）

又是一年“双11”购物狂欢节，不少“剁手党”“定金人”开启了“买买买”模式，“吃土”“加购”相关的热词是每年“双11”的网络讨论焦点，近年逐渐兴起的“预售规则”也引发了广泛热议。

按照一些购物平台的规定，“双11”的预售期间，商家让消费者提前预支定金，消费者在双十一当天，以低于正常价格的预售款付清尾款，这才算完成了一次购物。传统电商消费正处在转型阶段，抖音直播、多多拼团等电商新业态亦不断冲击旧有市场格局。在这样的大环境下，平台或商家通过优惠减免、创新交易形式的方法吸引消费者关注，这本可以理解。

但是，预售周期内，越来越多的噱头玩法、花里胡哨的减免规则让众多消费者叫苦不迭："定金、尾款、优惠叠加、红包补贴、赠品送法，一套下来堪比奥数题"。活动变得越来越复杂，许多用户费尽心思算完之后却发现，商品没便宜多少——凑完满减和平常过节直接领优惠券的价格差别并不大。原本方便的网购，被弯弯绕绕的“文字游戏”弄得麻烦又复杂。不仅如此，商品付完定金后，还得等着付尾款，付完尾款才能发货，最终收到货的时间已经和下单日相隔甚远。

从表面上看，预售机制让双十一周期变长，人们有更多时间在不同的平台进行对比衡量，从中找到自己渴望的最低价。但是延长的预售时间背后，还隐藏着商家的小心思：预售的时间延长，用户便能更高频率地浏览购物平台商品。不少商家为吸引眼球，使用"限时抢购""爆款秒杀""巨惠特卖"等宣传词语，狂热的购物氛围之下，大多数人往往会被裹挟着失去理性，自然遂了商家心意，产生更多的成交机会。看似真诚的让利，实际是防不胜防的“圈套。”

所以不难看出，预售规则的本质，其实是用定金绑定消费者，把退货渠道设置得很困难，让许多消费者奔着便宜，而投入“双11”抢购的热潮。但是在冲动消费后，因为考虑到定金造成的沉没成本，大多数的他们会选择付完尾款留下商品。

不可否认，“双11”已成为强劲消费力的代名词，折射出中国消费市场的蓬勃生机。“预售”这种新“玩法”也本该是让利消费者，用诚意积攒口碑的好时机，可是平台和商家千变万化的“套路”，不断冲击和消磨着网友对“双11”的期待。长此以往，会有越来越多的人在“消费主义”携裹的“购物狂欢”中清醒过来，并逐渐意识到：或许，那只是个普通的星期五。