□顾彦君（苏州大学）

11月21日，成都市莱纳星影城发布海报宣布开售午休服务，开放时间为工作日12时—14时，宣传语：“地方找对，中午好睡。”面对新片有限、大盘尴尬、观众寥寥的现实，各地的电影院为了生存，开始奇招迭出，办儿童剧、做脱口秀、玩剧本杀……它们试图在变动的环境里寻找各自的出路。（12月2日《南方人物周刊》）

“地方找对，中午好睡”这个看似奇葩的“影院午休套餐”再次将大家的视线聚焦到“影院的生存状态”这个话题上。可以说，在市场遇冷的大环境下，影院和观众两方都陷入了“困难模式”，“电影院正在从生活中消失”的相关讨论也愈发使人唏嘘。

《2022强影之路》显示，2022年观众年平均观影频次已降至不足2次，达到近年新低。一方面，在下游影城放映端，由于疫情影响，各地影院存在自身不可控的临时停业；另一方面，今年上游影片供应端的商业片严重不足，就算影院正常营业，观众也时常无片可看。观众走进影院的理由与时机越来越少，曾经培养起来的观影习惯，正在被迫改变。

数据背后是当前国内影院发展所面临的诸多困境，如疫情影响、网络观影分流、电商异军突起、影院营销传播策略陈旧等等。随着院线的权力下放，影院自主经营管理的能动性在不断增强，针对上述问题，影院通过更多业态拓展收入，增强风险抵抗能力，以满足其在新形势、新背景下的发展需求显得十分必要。

除了令人耳目一新的“午休服务”外，近两年广受追捧的剧本杀、脱口秀，也是影院积极拥抱的新业态。在许多地区，“影院+”战略开始落地。如在广州，一些影城定点在影厅内举办脱口秀演出；成都部分影城引入了话剧团在影院内演出；北京部分影院引入了相声表演吸引观众；部分地区的万达影城开展了卡塔尔世界杯相关的观赛活动。这些举措在为消费者提供更丰富的电影院体验内容的同时，也提升了影院非黄金时段的利用率，拓宽了影院的多元化收入。

显然，这样的合作如果能够成功，将是影院与新兴业态之间的一场双赢。不过目前该种合作尚在摸索阶段，需要解决的问题还有很多。种种因素下，目前在“影院+”方面主动进行探索的主要是资金更充足、抗风险能力更强的头部连锁影院，中小影院大多处于观望状态。不同业态与影院的结合能否达到理想效果，“影院+”能否为院线闯出一条生路尚无定论。

“电影院+N”，如何带来“1+1＞2”的协同效应？笔者认为，传统影业在与多种业态融合时应该考虑到彼此之间相互借力提升顾客的黏性。电影院可充分利用影厅等已有资源，呈现这个环境独特的体验优势，制定合理的市场定位策略，从而带来更多的商业卖点。不仅要关注影城内顾客的消费，也要注重区域内整体的电影类产品的消费市场，进一步挖掘观影客流的深层价值，比如充分利用影院的会员体系进行营销、将电影票和新业务的优惠券相结合等。

需要注意的是，“影院+”并非叠加业态，而需要跟影院匹配做整体的提升，在实践中，应当注意其业态形式与影院主题的结合性，这种探索不能反客为主。如果不能从根本上改变放映员水平业余、观影秩序无人维护等问题，单纯在表面上探索新业态并没有太大意义。同时，回归到本质问题，电影院之所以能吸引观众，最重要的还是能够提供优质内容。疫情的影响、内容供给的不足，使行业遇到了前所未有的挑战。所以，优质影片的生产才是吸引消费者走进影院的不二良方。当然这也并不意味着影院的自救是无意义的，毕竟，只有渡过目前的难关，才能看得到未来。

影院尝试各种新业态最理想的状态是影院将已有客源在新业态中进行消费转化，提高经营效率；而新业态又能增加顾客在影院停留的时间，为影院带来新客源，实现良性互动。虽然影院在新业态的布局上还面临一些难题，但可以肯定的是，“影院+”将是未来院线企业的重要发力方向。有观点认为，在与各种新业态结合之后，观影将成为电影院最基础的功能，影院的经营也将进入 2.0 时代。无论是对电影院还是其他企业，剧本杀等新业态的能量都比想象中更大。