□刘才莹（重庆大学）

96年女孩张明霞大学毕业后回到家乡甘肃定西帮乡亲卖水果，因为直播讲解从不开美颜，她被网友嘲笑“又黑又胖又土”。张明霞很伤心，但看着乡亲辛苦种出来的东西销售难，她最终选择坚持。3年来，她为家乡农户卖出300万斤农产品。（11月16日 澎湃新闻）

提起助农直播，很多人的第一印象还是2020年4月，央视主持人朱广权同网红达人李佳琦一起，在央视新闻与淘宝直播间连线了一场云直播，帮助因疫情而滞销的湖北农副产品开拓销路，从此打破了人们对直播的固有印象，助农直播在全国各地如火如荼地展开。

以带货为核心的助农直播，比起主播的外貌，更重要的是农产品的质量和主播的专业能力。直播里，口播熟练的张明霞总是饱含热情地详细讲解水果的口感、味道和吃法，并且在镜头前试吃。为了展示水果最真实的样子，她坚持不开“美颜”，渐渐地，她真诚的样子感染了越来越多的人，“不开美颜”也成了她独特的直播风格。

淳朴和真诚是这个助农女孩最鲜明的特点，有着小麦色的皮肤、温暖的笑容，很多人说她像一个可爱的胖娃娃，这样的形象接地气、适合卖农产品，是属于她的优势，而不应成为网友攻击的靶子。

助农直播虽是一件好事却不是一件易事，在质疑和不看好声中，她坚持了三年。由于农产品售后多、利润低且农村物流服务配套设施不完善，在很多主播眼里卖农产品都是一件“费力不讨好”的事。带货农产品从产品选择、物流、客服到售后，各方都要面对挑战，外界的压力、账号流量低、网友的谩骂也都像是一道道荆棘横在他们的助农创业路上，在创业初期，张明霞和伙伴们的三餐只有馒头榨菜方便面，是助农的初心支撑着他们一路走来。

助农直播，需要更多像张明霞这样的“清流”。“草莓树上长，橘子会开花”、摘下的橙子切开直接喷水……网友纷纷表示“要不是我是农村人，差点就信了”。由于缺乏行业规范，助农直播的“翻车事件”层出不穷，为抢占下沉市场，不择手段的竞争趋于严重，主播争相卖惨、扮丑博眼球的现象也不在少数。“甘肃胖娃娃在助农”严格把控农产品质量，凭借真实取得信任、依靠品质获得口碑，策划合理、内容精细，才应是助农直播的长久发展之策。

毕业后返回家乡的助农女孩张明霞为乡村振兴添砖加瓦，广袤乡村也回馈了她更多人生出彩的机会。大部分人的成功并不依靠颜值，除了带货直播，张明霞还常常更新自己的家乡黄土高坡上真实的农耕生活，站在脚下广袤的黄土地上，她虽不施粉黛，但自带真诚和自信的光芒。