□张馨月（山西大学）

1月26日，经历离婚风波后，日本乒乓球运动员福原爱发视频官宣将直播带货。1月28日晚，福原爱开启了自己的第一场带货直播，可是成绩很惨淡。数据显示，福原爱这场带货直播持续了近2个小时，展示了24件商品，包括龙年红包、纸巾、牙刷、手机壳装饰、洗衣凝珠等日常用品。观看人次只有74.2万，峰值在线人数仅为1.9万，成交商品数为2375件，总销售额（GMV）还不到2.5万元。（1月29日 极目新闻）

福原爱作为一名日本兵乓球运动员，拥有较高的知名度和庞大的粉丝基础，在早期凭借着其甜美的形象以及一口流利的东北话，成为“国乒团宠”，在国内收获不少粉丝。但在首次的直播带货中成交额却不足2.5万元。带货效果可谓是惨淡，这与预期目标也相差甚远。

有业内人士分析此次福原爱直播带货效果不理想的原因。在直播的过程中，福原爱侧重于对产品功能的介绍、讲解，缺乏和观众的互动，观众的参与感低从而导致购买欲望低。如今直播带货的市场竞争激烈，一些有着丰富经验的大主播，其直播间往往气氛活跃。主播和观众形成良性互动，观众的切身参与感增强，能够更加充分地了解产品的功效，购买意愿自然加强。总体而言，福原爱首次带货效果不理想的原因之一，可能是没有掌握好直播带货所需要的技巧，不能够激起消费者的购买欲望。

陷离婚风波后的福原爱人气、风评直线下滑，与其早期“甜美可爱”“瓷娃娃”的人设似乎背道而驰，也在网络上引起了较大的争议。在其1月26日官宣直播带货之时，就有不少网友表示并不买账，并质疑其“跑到中国来捞金”。即使已经提前预热多日，但在最终直播时产品也几乎无人问津。

以上两个原因皆可看到，消费者逐渐回归理性消费。直播带货与人气和流量并不是一定成正相关。带货需要严格的产品把关：产品需要精准对接观众的需求，具备高标准的质量。在带货中，主播也需要拥有熟练、专业的经验技巧。只有这样才会有观众买账，考虑去购买产品。

同时，直播带货行业的蓬勃发展，也解决了社会部分就业问题，创造了经济价值。曾经直播带货翻车的现象屡见不鲜，但是伴随直播带货的门槛逐渐提高，国家正不断地整治低俗化、虚报比价等不良的直播现象，引导着消费者进行理性消费，并为消费者提供良好的消费环境。